Управление продуктом в категории "Садовый инвентарь" -поиск новых продуктов -анализ рынка, конкурентов -разработка бизнес-модели продукта -планирование и ведение проекта по разработке и выводу новых продуктов на рынок -определение ключевых индикаторов по продукту, контроль изменений Управление направлением e-commerce группы компаний -вывод продуктов компании на маркетплейсы Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Сбермегамаркет -настройка и оптимизация внутренних процессов в компании для обеспечения качественных продаж на маркетплейсах

Ключевые обязанности: - Комплексное управление продуктом: развитие и модернизация, лидирование проектов разработки новых продуктов и модернизации существующих - Управление ключевым направлением компании - медицинских изделий портативной физиотерапии - Обеспечение плановых показателей по продажам и прибыли, управление отделом продаж - Управление и контроль бюджетов и медиапланов по направлению - Разработка идей и контроль реализации трейд-маркетинговых мероприятий - Проведение переговоров с крупными аптечными сетями и дистрибьюторами - Организация и развитие работы с маркетплейсами - Разработка и внедрение систем мотивации направления продаж, отдела регионального продвижения, отдела маркетинга - Подбор и внедрение CRM-системы управления отделом регионального продвижения - Аналитика: регулярная аналитика продаж, состояния рынка, конкурентов, поведения потребителей, взаимоотношений с партнерами, анализ эффективности рекламных коммуникаций и трейд-маркетинга - Постановка задач и контроль разработки коммуникационной стратегии по продукту - Формирование и внедрение воронки привлечения продаж по основным продуктам -Управление и контроль разработки CJM-карт и воронки коммуникации основного продукта направления (Алмаг) - Переработка ценовой политики и ценообразования по основным продуктам направления - Оценка эффективности существующей структуры направления, изменение структуры с учетом выявленных проблем - Регулярная отчетность перед высшим руководством компании Реализованные задачи и проекты: Продажи и управление: Проведена реструктуризация направления с целью повышения эффективности, адаптации к меняющимся рыночным условиям и миссии компании в целом: -выявлены и оптимизированы неэффективные отделы и сотрудники -разработана и внедрена новая система вознаграждения -сформирована система грейдирования персонала Внедрена CRM-система для службы регионального продвижения, благодаря которой: -повышена эффективность визитной активности персонала: контроль качества и количества визитов медицинских представителей -автоматизирован контроль соблюдения условий со стороны аптечных сетей и магазинов -выявлены неэффективные сотрудники Обновлена ценовая политика по продуктовой категории (с целью выравнивания отпускных цен в оптовом канале и розничных цен для потребителей): -ограничена прямая скидка на продукты -сокращены категории партнеров и упрощены критерии категоризации -увеличена маржинальность по фокусному продукту для партнера -определены условия для выплат маркетинговых бонусов партнерам -проведены успешные переговоры с ключевыми партнерами и дистрибьюторами с целью имплементации новой ценовой политики Систематизирована воронка обучения сотрудников торговых точек партнеров по продажам продукта в аптечных сетях и магазинах медтехники: -разработана и автоматизирована система планирования обучения -определены понятные критерии для выбора партнера с целью обучения -разработаны системы мотивации для успешного прохождения обучения сотрудниками торовых точек -определены критерии эффективности обучения, способы и сроки их оценки Увеличена доля прямых онлайн-продаж в 1,5 раза в течении года благодаря -организованы прямые продажи с маркетплейсов Wildberries, Ozon, Сбермегамаркет, Aliexpress -подключен сервис аналитики продаж на маркетплейсах -актуализирован контент карточек товаров -настроены рекламные инструменты продвижения внутри маркетплейса Ozon и достигнуты договоренности об участии в федеральной кросс-акции в пертнерстве с маркетплейсом -обновлены посадочные страницы по продуктам в интернет-магазине Еламед -развит сервис для покупателей интернет-магазина Еламед: подключены новые сервисы доставки, сервис покупки в кредит/рассрочку, программа лояльности СберСпасибо Маркетинг Обновлена коммуникационная стратегия по продуктовой категории. Разработаны: - новая креативная концепция рекламных материалов и видеорекламы - детализированная CJM-карта по продукту Алмаг - поэтапная контентная воронка привлечения и прогрева аудитории Подключены: - сервис аналитики segmentstream.com для оценки этапов работы воронки и влияния на ключевые конверсии охватных каналов коммуникации - охватные каналы продвижения программатик (система O2O pharmatic.pro и Яндекс.Дисплей)

Основной функционал: -Разработка и реализация стратегии развития продуктовой линейки -Разработка и реализация маркетингового плана по выводу на рынок новых продуктов -Формирование позиционирования, ключевых сообщений, cjm-карт и воронки коммуникаций по каждому изделию -Разработка ценовой политики по изделиям -Обеспечение плановых показателей по продажам и прибыли -Бюджетинрование и медиапланирование по направлению -Разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий -Планирование и реализация участия в выставках и конференциях -Проведение переговоров с крупными аптечными сетями, сетями медтехник, размещение изделий на маркетплейсах Реализованные задачи по продуктам: Детский медицинский термограф Tempick https://elamed.com/catalog/tempick_landing/ Разработаны: - поэтапный план доработки изделия и вывода на рынок - сценарий рыночного исследования с целью сбора обратной связи от потребителей и доработки изделия - упаковка и руководство по фирменному стилю продукта - ценовая политика по продукту - фотоконтент по продукту для применения в карточке товара, посадочной странице, рекламной компании - видеоролик для рекламной компании (от идеи до производства) - детализированная CJM-карта по продукту - поэтапная контентная воронка привлечения и прогрева аудитории Результат: вывод на рынок нового медицинского изделия, размещение на всех маркетплейсах, в крупных аптечных сетях и онлайн аптеках достижение плановых показателей продаж на 1й год. Медицинский аппарат Диамаг https://elamed.com/catalog/diamag-almag-03_landing/ Разработаны: - детализированная CJM-карта по продукту - поэтапная контентная воронка привлечения и прогрева аудитории - посадочная страница - фото и видеоконтент для карточек товаров в интернет-магазине и маркетплейсах - программа трейд-маркетинговых активностей на год Результат: рост поступлений денежных средств по отношению к прошлому году +30% Медицинский аппарат Мавит https://elamed.com/catalog/mavit-ulp-01_landing/ Разработаны - детализированная CJM-карта по продукту - поэтапная контентная воронка привлечения и прогрева аудитории - посадочная страница - фото контент для карточек товаров в интернет-магазине и маркетплейсах -программа взаимодействия с ассоциацией урологов Аспект и достигнута договоренность о сотрудничестве в рамках участия в мероприятиях ассоциации - программа трейд-маркетинговых активностей на год Результат: рост поступлений денежных средств по отношению к прошлому году +50%

Подробней https://iarman.ru/portfolio/hozmarket - Разработка бренда от идеи до реализации - Разработка маркетинговой стратегии развития бренда - Разработка годового плана рекламных коммуникаций компании - Разработка вывесок и внутреннего оформления торговых точек - Открытие новых торговых точек, разработка стратегии продвижения бренда в зависимости от региона, детальная разработка рекламной компании, организация праздника к открытию торговых точек - Разработка рекламных компаний в рамках трейд-маркетинговых планов - Участие в формировании ассортиментной матрицы, ценообразования, выбора площадок для открытия магазинов -Лидирование проекта по разработке и запуску работы интернет-магазина -Развитие SMM: формирование контента, публикация, таргетированная реклама Имел опцион в созданной компании.

Проекты можно посмотреть в портфолио https://iarman.ru/portfolio/elex -Разработка маркетинговой стратегии бренда -Планирование и проведение маркетинговых исследований -Руководство отделом и проектными командами до 15 человек, формирование команды, постановка целей, мотивация и контроль выполнения задач -Взаимодействие с российскими и европейскими подрядчиками, формирование технического задания, прием и контроль работы -Разработка годового плана рекламных коммуникаций компании -Ведение переговоров с партнерами, производителями и поставщиками по совместным маркетинговым коммуникациям и промо -Анализ конкурентов и изучение тенденций дальнейшего развития -Медиапланирование, создание годового и месячного рекламного медиаплана компании -Разработка и проведение масштабного ребрендинга компании, формирование технического задания, адаптация и реализаци разработанной подрядчиком стратегии для компании -Разработка вывесок и внутреннего оформления торговых точек площадью от 200 до 1500 кв.м. Подбор материалов оформления, создание планограммы магазинов, комплексных решений по наружному оформлению торговых точек, согласование с надзорными органами, согласование смет на работы и принятие работ от подрядчиков. -Открытие новых торговых точек, разработка стратегии продвижения бренда в зависимости от региона, детальная разработка рекламной компании, организация праздника к открытию торговых точек. -Разработка рекламных компании: креативная идея, механика акции, формирование воронки средств коммуникации с клиентами, формирование тех.заданий для исполнителей, написание текстов для аудио/видеороликов с раскадровкой, анализ результатов проведенных акций. -Разработка платформы собственной торговой марки техники: нейминг, брендинг, разработка упаковки, каталогов, презентаций, сайта представительства, разработка и реализация pr-компании по выводу бренда на рынок. -Организация проведения крупных мероприятий для клиентов и для сотрудников компании. Digital маркетинг компании: -SMM-менеджмент: ведение социальных сетей компании, навыки самостоятельной настройки таргетированной рекламы в социальных сетях, контроль работы подрядчиков -SEO-оптимизация сайта, постановка задач и контроль выполнения задач подрядчиком -Контекстная реклама Яндекс.Директ, Google Adwords, постановка задач и контроль выполнения задач подрядчиком -Выстраивание стратегии работы с маркетплейсами Яндекс.маркет, E-catalog, Price ru -E-mail-маркетинг: разработка и внедрение триггерных механик рассылок, опыт работы и настройки сервисов e-mail рассылок -Создание и развитие Youtube-канала компании: формирование контент плана, оформление канала, настройка продвижения видеороликов -Работа с SERM - повышение репутации бренда в сети, разработка плана SERM и контроль реализации подрядчиком -Работа с системами аналитики Яндекс.Метрика, Яндекс.Вебмастер, Google Analitics, Google Search Console, Roistat -Создание Landing page и многостраничных сайтов на конструкторах Tilda и Lpmotor -Формирование технического задания для создания интернет-магазина, корпоративного сайта компании, проработка структуры сайта. Реализованные проекты в ЭЛЕКС 1 Проект: Организовал и провел полный ребрендинг сети магазинов начиная с поиска и выбора брендингового агентства, взаимодействия с ним, формирования ТЗ и контроль исполнения на каждом этапе и далее адаптация и применение в практике всех разработок. -Был разработано совместно с агентством новое позиционирование и миссия, новый логотип с фирменным стилем. Также были обновлены планировки и дизайн интерьеров магазинов совместно с голландским дизайн агентством, коммуникацию с которыми вел я, непосредственно их проект я адаптировал под планировки каждого магазина, нашел подрядчика для реализации новой концепции. -Также был организован цикл мероприятий городского масштаба, приуроченных к ребрендингу каждого магазина. -Разработана и реализована годовая концепция рекламных компаний с обновленным позиционированием и брендом. Результат: в течении первого года после ребрендинга выручка сети выросла более чем на 50% по сравнении с предыдущим годом. 2 Проект: Разработка собственной торговой марки бытовой техники. Проект был реализован непосредственно внутри компании, было разработано и зарегистрировано название, разработан логотип, фирменный стиль, дизайн упаковки и нормативной документации, составлено тех.задание на разработку сайта и интернет-магазина производителя, создан и наполнен Youtube-канал производителя обзорными роликами по моделям техники, реализована онлайн воронка вовлечения потребителя (насыщено онлайн пространство необходимой информацией для выбора - отзывы, видеообзоры, статьи, интеграции у блоггеров) Результат: СТМ достигло доли до 35% в некоторых категориях, при этом маржинальность продаж была в среднем в 2,5 раза выше средней маржинальности по категории, что дало дополнительную прибыль компании и помогло выдержать ценовую конкуренцию со стороны федеральных компаний. 3 Проект Youtube-канал компании https://www.youtube.com/c/%D0%AD%D0%9B%D0%95%D0%9A%D0%A1%D1%80%D1%84/featured Создал с нуля Youtube-канал сети магазинов бытовой техники, подобрал команду, разработал оформление, тематику канала, логику формирования контент-плана, настроил продвижение канала и привлечение подписчиков на минимальных бюджетах, договорился с производителями на предоставление тестовых образцов для обзоров Результат: Живой Youtube-канал, с живыми подписчиками в количестве около 8 000, выведенные видео обзоры техники в топ поисковых запросов по тематикам с нарастающим количеством просмотров, монетизация канала с помощью подготовки платных видео обзоров техники для производителей 4 Проект Программа лояльности ЭЛЕКС https://elex.ru/loyality/ Разработана с нуля программа лояльности сети магазинов бытовой техники включая: -основная идея и отстройка от программ лояльности конкурентов -все условия и правила программы лояльности -визуализация носителей фирменного стиля и посадочной страницы программы лояльности -формирование тех.задания и контроль разработки программной части с целью автоматизации начислений, списаний бонусов, переходов на новый уровень, а также для дальнейшей работы с аудиторией программы лояльнсоти в рамках CRM-маркетинга -выбор подрядчиков и контроль производства карт и POS-материалов для программы лояльности Результат: -на середину 2020 года количество участников программы лояльности достигла 400 000 -65% всех покупок и 75% оборота сети магазинов обеспечивают участники программы лояльности

Проекты можно посмотреть в портфолио на https://iarman.ru/ -Поиск и привлечение клиентов, ведение переговоров с клиентами -Руководство проектами по брендингу и digital маркетингу под ключ, погружение в бизнес клиента, определение оптимальных способов достижения целей -Управление финансами агентства и финансовая отчетность -Поиск и подбор персонала в агентство -Управление проектами в Basecamp, Trello, Asana

-Разработка матрицы дополнительных услуг для розничных клиентов -Поиск и проведение переговоров с партнерами, заключение договоров. -Определение планов продаж, разработка мотивационных программ для персонала, разработка акций для клиентов, формирование ежемесячной отчетности для партнеров. -Анализ финансовых показателей направления, мерчендайзинг в торговых точках. -Управление ценообразованием по направлению -Организация обучений персонала по продукту и технике продаж -Администрирование корпоративной мобильной связи в компании

Работа в торговом зале, консультирование клиентов, продажа бытовой и цифровой техники, выполнение планов продаж

Работа в торговом зале, консультирование клиентов, оптово-розничные продажи сантехнической продукции, насосов и насосных станций, отопительного оборудования, работа с кассой, обязанности кладовщика, прием и консультация по гарантийному сервису.

Подготовка автомобилей к продаже, выдача автомобиля клиенту, приемка и перегон новых автомобилей между складом, шоу-румом, сервисной зоной

Автоматики, телемеханики и связи, Автоматика, телемеханика и связь на железнодорожном транспорте

https://adizes.training/, Трансформация организации

https://seo-akademiya.com/, SEO-оптимизация

https://marketingtime.ru/, Руководство проектами