Руководитель отдела продаж

от 100 000 до 180 000 руб. до вычета налогов

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

В научно-производственную компанию, ведущую свою историю с 1997 года, требуется профессионал в сфере организации / модернизации системы продаж. Сфера деятельности: комплектация строящихся объектов системами учета тепла, воды, электроэнергии. Оборот компании за 2019 год - 1,2 млрд.руб.

Основная специфика:

  1. Речь идет и продажах с длинным циклом сделки. В нашем случае - это 9-18 месяцев. Многие кандидаты из традиционной розницы и агрессивного В2В - не выдерживают в таком цикле (нет подпитывающих Результатов). Поэтому рассматриваем специалиста, которому пришлось поработать в таком цикле. разговор стоит начинать, если стаж от 4-5 лет.
  2. Организация работы менеджеров в рамках такого цикла сводится к четкому планированию их встреч, проработки на каждом из этапов целей, задач и промежуточных итогов. И, в конечном итоге, тотальному контролю его выполнения со стороны руководителя.
  3. Критерий успеха: Знание руководителем всех существенных мероприятий по текущей неделе в разрезе менеджеров (кто-где-куда-когда...) + процент состоявшихся сделок

На этой позиции Вам предстоит организовать:

  • Разработку и внедрение процедур и правил работы отделов ( в том числе системная работа сотрудников в CRM)

  • Систему формирования команд продаж

  • Создание системы обучения и развития персонала

  • Поднятие исполнительской дисциплины и управляемости

  • Развитие новых каналов продаж

  • Вывод на рынок новых товарных групп

  • а также развитие сети дистрибьютеров (как количество дистрибьютеров, так и качество работы)

На текущий момент есть 5 подразделения продаж, разделенных по регионам. Один из них будет закреплен за Вами. Работа будет связана с командировками 40-50% времени Вы проведете в поездках.

Требования:

  • От 3 лет в управлении продажами. Интересны кандидаты, которые имеют опыт в построении систем управления.

  • От руководителя на этой позиции ожидаем активность и высокую степень самостоятельности в принятии решений.

  • Задач много, вектора деятельности разносторонни. Системность и комплексность выстроенных точек контроля системы - залог успеха на позиции.

  • И еще один важный пункт: Участие в доработке и внедрении CRM-системы. С учетом статуса Научно-производственного предприятия есть собственный сильный блок программистов. Поэтому система самописная и мы продолжаем ее дорабатывать. Надеемся на Ваш опыт в этой части и активность.

Условия:
  • Оклад. Обсуждается на собеседовании с директором и зависит от Вашего опыта. Ориентируемся на кандидатов с уровнем амбиций "от 80 000 до 100 000 руб". С подтвержденными амбициями

  • Премия: складывается из вознаграждений по достижению запланированных целей как в продажах, так и в процессах.

  • Корпоративная мобильная связь, ноутбук, мобильный телефон,

  • Полный социальный пакет (белая заработная плата);

  • График 5/2, с 8:30-17:30 (суббота и воскресенье выходной);

  • Возможность повышения профессиональной подготовки за счет компании;

Ключевые навыки

Обучение персонала
Управление командой
Управление продажами
Планирование продаж
Управление сотрудниками в регионах
Многозадачность
способность анализировать проблемы, эффективно искать пути их разрешения
B2B Продажи
Управление временем
Управление процессами
Продажи через дистрибьюторов

Вакансия опубликована 7 декабря 2021 в Рязани

Похожие вакансии